楊浩涌是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一直以來堅持的兩條企業(yè)經(jīng)營原則是，大幅度提升行業(yè)效率以及消費者因此而受益。下文將介紹“瓜子”如何通過數(shù)據(jù)驅(qū)動來提升二手車行業(yè)效率。

　　楊浩涌認(rèn)為，數(shù)據(jù)驅(qū)動帶來的最明顯的一個優(yōu)勢，就是車輛的售賣周期縮短了。國外有兩家公司KBB和CarMax做汽車定價，每年會出一本書，書里會給每一款車做定價，就像一個大的資料庫一樣，里面每一輛車，會有年份、顏色等各種指標(biāo)，所有指標(biāo)計算在里面，最后給出一個價格。

　　在楊浩涌看來，國外汽車定價給出的是車的價值，而中國的二手車商需要定的是車的價格。美國的汽車市場很穩(wěn)定，2017年新車年交易1700多萬車輛，二手車年交易4000多萬輛，而且常年都是這樣的。但是在中國市場，汽車的定價必須要考慮供需關(guān)系頻繁波動這種現(xiàn)實的情況。

　　傳統(tǒng)車商二手車售出周期平均是32天，CarMax是20多天，瓜子平均9天售出，是傳統(tǒng)車商3倍以上工作效率的提升，靠的就是數(shù)據(jù)驅(qū)動。

　　算法是怎么做到的？楊浩涌舉了一個日常場景例子。假設(shè)線下有一間夫妻店，門口擺著幾輛車，一輛寶馬3系收進(jìn)來，這輛車到底標(biāo)價多少是拍腦袋決定的。假設(shè)定了20萬，一種可能的原因，是最近中美貿(mào)易戰(zhàn)，稅收高了，所以把價格定的稍微高一點；第二種可能是，店主看了一下周邊二手車市場，還有好幾家在賣同樣的車，憑直覺定了20萬。

　　然后，假設(shè)店里每天進(jìn)來5個人，這5個人進(jìn)來轉(zhuǎn)一圈，問一下價格走了。店主等了2周，沒有賣掉，就會思考是不是價格定高了，牌子改成19.5萬元，又等了一段時間，又沒人買。最后終于有一天，18萬賣掉了，這就是為什么傳統(tǒng)車商需要1個月以上的銷售周期。

　　這里面有兩個問題。首先，定價是靠直覺的；第二，所有調(diào)整價格的場景判斷也是靠直覺的。到店里看車的那5個人，店主不知道那5個人是真想買寶馬，還是進(jìn)來溜達(dá)一下，看到有豪車開開眼就走了。在互聯(lián)網(wǎng)人眼里，進(jìn)來的這些人帶來的不準(zhǔn)確數(shù)據(jù)都是噪音，因為不清楚這些人的目的。

　　那怎么把這個場景線上化？在楊浩涌看來，在數(shù)據(jù)系統(tǒng)中，一輛車到底賣多少錢，每輛車有它自己的模式（pattern）。比如說，一輛2002年的紅色寶馬上架了，定價20萬。這個價格是根據(jù)歷史上類似車型成交的價格來定的。

　　接下來，算法會給這輛車1000次展示。首先，這個展示可以做到千人千面。用戶一直在看寶馬奔馳，算法就會繼續(xù)給他推薦寶馬奔馳，所以這些數(shù)據(jù)是沒有噪音的，算法不會給想買奧拓的人推薦寶馬奔馳。這1000次展示就是一個樣本。這里面有100個人打了咨詢電話，咨詢這輛車的情況，其中有10個人到線下看了這輛車，最后這輛車成交了，這就是這輛紅色寶馬歷史成交的模式，就如同股票和天氣預(yù)報一樣，所有數(shù)據(jù)匯總在一起，形成一種趨勢預(yù)測。

　　如果在1000個展示樣本中，發(fā)現(xiàn)按照20萬的定價，1000次展示只有50個人打電話了，只有5個人到線下去看車了，然后算法就知道價格定高了，從而開始調(diào)整價格。所有這些事情，都可以做到在一天之內(nèi)發(fā)生。

　　但是如果這輛車在線下的夫妻老婆店，線下店沒法做到一次拉來100個顧客，準(zhǔn)確了解定價合適不合適，如果不成交，馬上就調(diào)整價格這種程度，但線上算法是可以做到的。

　　楊浩涌強調(diào)，算法不是用來做噱頭的，必須要有切實的東西，讓消費者感知到你在改變這個行業(yè)，就像沃爾瑪開出來之后，大家馬上知道他們很厲害，是在改變這個行業(yè)，因為不僅僅在價格，還有質(zhì)量，以及消費者的整個購物體驗，相比之前都有大幅提升。

　　在他看來，任何一個市場都要用消費者的角度去想這個事對不對，靠不靠譜，而不是去糾結(jié)C2B、C2C、B2C這些東西，這些都不是本質(zhì)。消費者就是看價格的，誰的價格好就買誰的車。

　　為什么算法能如此極大縮短售賣周期？一句話，價格決定一切，1塊錢的車當(dāng)天就能賣掉，1000萬的車可能永遠(yuǎn)賣不掉。在一個買家賣家充足的全平臺網(wǎng)站上，有幾百萬的用戶在上面，只要價格合適，就一定能賣掉，這是一個充分市場化的場景，在這個基礎(chǔ)上，算法可以用價格來調(diào)節(jié)售賣時長和概率。因此瓜子能做到平均9天售出，CarMax做不到，因為CarMax沒有在線上做數(shù)據(jù)化的分析。

　　大數(shù)據(jù)處理信息服務(wù)商金盛網(wǎng)聚WJFabric認(rèn)為，算法，作為大數(shù)據(jù)時代最核心的工具，將直接通過對數(shù)據(jù)的作用，為業(yè)務(wù)運營提供革命性的變化。對于企業(yè)來講，一方面要著力于對數(shù)據(jù)開發(fā)的精準(zhǔn)性和有效性的保證與持續(xù)提升；另一方面應(yīng)使日益成熟的數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)“物盡其用”，也就是說，對于算法的研發(fā)與測試將是大數(shù)據(jù)時代的重要課題。數(shù)據(jù)的開發(fā)最終要服務(wù)于業(yè)務(wù)，而使用的方法就是算法。因此，是否能開發(fā)出有效的算法將直接決定數(shù)據(jù)的使用效率，同時也決定了業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性。

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